Il boicottaggio da parte delle società di beni di consumo in rapido movimento è stato un duro colpo per Udaan perché il suo modello di business era progettato per ridurre gli intermediari e collegare direttamente i piccoli commercianti con i produttori.
Una settimana fa, la startup business-to-business (B2B) Udaan ha presentato una denuncia contro Parle Products Private Limited alla Competition Commission of India (CCI).
Parle è un produttore di iconici biscotti Parle-G e molti altri alimenti popolari.Secondo Udaan, Parle ha abusato della sua posizione di forza nel campo dei beni di largo consumo (FMCG) per assumere un comportamento anticoncorrenziale.
Secondo Udaan, Parle ha smesso di fornire merci a Udaan senza alcuna ragione oggettiva.Attualmente, Udaan acquista i prodotti Parle dal mercato aperto e li vende sulla sua piattaforma.
Una settimana dopo, Amul, Parle e molti altri giocatori si sono rifiutati di vendere sulla piattaforma di Udaan.Queste società hanno affermato che Udaan monopolizzava l'attività di distribuzione e indeboliva i distributori.
Il boicottaggio da parte delle società di beni di consumo in rapido movimento è stato un duro colpo per Udaan perché il suo modello di business era progettato per ridurre gli intermediari e collegare direttamente i piccoli commercianti con i produttori.
L'azienda spera di diventare il Flipkart dell'e-commerce B2B, consentendo ai commercianti più piccoli di acquistare direttamente dai produttori.A differenza delle piattaforme B2B esistenti come IndiaMart, Udaan si concentra sulla costruzione di un ecosistema completo che copre la scoperta, la logistica, il credito e il pagamento.
“Amul ha 10.000 distributori esclusivi o piccoli imprenditori.Se una piattaforma come Udaan distribuisce da sola, competerà con i nostri partner di distribuzione esclusivi esistenti e li danneggerà direttamente ", ha affermato RS Sodhi, amministratore delegato di Amul.Anche altri dipendenti delle società FMCG hanno confermato che piattaforme come Udaan stanno indebolendo i distributori e guadagnando una maggiore quota di mercato.
Le accuse di distribuzione monopolistica da parte delle società FMCG possono indicare che le dinamiche in questo campo stanno cambiando.
Per decenni, le società FMCG hanno goduto di elevati margini di profitto e alti rendimenti sul capitale.Ottenere continuamente elevati rendimenti di capitale per molti anni è un compito difficile, ma le aziende FMCG di successo si concentrano sulla costruzione del marchio e sullo sviluppo delle reti di distribuzione.
La distribuzione dei prodotti avviene attraverso i canali del commercio generale, del commercio moderno e dell'e-commerce.Il commercio generale si riferisce ai canali tradizionali attraverso i quali le società FMCG vendono prodotti: distributori, grossisti, rivenditori, ecc. Il commercio moderno si riferisce a catene di vendita al dettaglio e punti vendita simili.L'e-commerce si riferisce a piattaforme come Reliance Jio, Flipkart Grocery e Udaan.
Sebbene il commercio generico abbia sempre rappresentato un'ampia percentuale delle vendite FMCG, il commercio moderno e i canali di e-commerce sono cresciuti rapidamente.Aziende come Reliance, Future group e DMart hanno stabilito grandi reti di distribuzione che consentono loro di acquistare da società di beni di consumo in rapido movimento e vendere direttamente ai clienti.
A differenza di altre piattaforme che acquistano beni dai produttori e vendono prodotti a proprio nome, i principali clienti di Udaan sono piccoli commercianti che vogliono acquistare direttamente dai produttori, rendendo così Udaan vari distributori.Udaan ha un'enorme rete di distribuzione, che consente ai clienti sulla sua piattaforma di acquistare facilmente merci.
La strategia di Udaan di tagliare gli intermediari e fornire merci a prezzi più bassi ha fatto arrabbiare i distributori che riforniscono grossisti e dettaglianti.I piccoli commercianti affollano Udaan, Jio e altre piattaforme B2B per evitare i distributori e guadagnare maggiori profitti.
Le società di beni di consumo in rapido movimento che hanno interrotto la fornitura di beni sulla piattaforma Udaan hanno accusato Udaan di monopolizzare la distribuzione ai rivenditori.In passato, Udaan era noto per sovvenzionare la logistica e altre spese per attirare più utenti.In considerazione del suo enorme capitale e delle continue perdite, le parti interessate del settore ritengono che abbia utilizzato strategie simili nelle circostanze attuali.
La base di distribuzione dispersa consente a queste società di mantenere margini di profitto, ma l'integrazione tra i clienti può comportare margini di profitto inferiori.I moderni canali commerciali ed e-commerce ricevono merci a prezzi più bassi e periodi di credito più lunghi, il che ovviamente significa che i clienti più grandi hanno un potere contrattuale migliore rispetto a una base di distributori dispersa.
Il boicottaggio di Udaan può essere un passo per frenare il potere di Udaan mentre soddisfa i distributori che contribuiscono a profitti elevati e una grande percentuale di vendite.
Per i distributori, l'ascesa delle piattaforme digitali combinata con la pandemia costituisce una minaccia esistenziale.Le barriere della catena di approvvigionamento durante il blocco hanno costretto le aziende di beni di consumo in rapido movimento a entrare nella distribuzione diretta o a collaborare con attori più grandi.
Ad esempio, HUL ha collaborato con Jio per la distribuzione B2B diretta dal produttore al rivenditore, una mossa che è stata fortemente osteggiata dai distributori.Con l'ascesa di piattaforme ben finanziate come Jio e Udaan nello spazio B2B, i distributori sentono che potrebbero essere esclusi dal mercato.
I finanziamenti per queste piattaforme li hanno aiutati a espandere le loro operazioni in un breve periodo di tempo.Udaan ha raggiunto lo status di unicorno due anni dopo il suo lancio.
Allo stesso modo, Jio ha raccolto circa Rs.Raggiungerà Rs 150.000 crore nel 2020 e si sta espandendo.La sua consociata Reliance Retail ha acquisito JustDial, che gestisce già una piattaforma di quotazione e B2B.
La piattaforma è stata adottata dai commercianti in più di 100 città.La transazione con HUL ha ulteriormente rafforzato la sua posizione in questo campo.Queste piattaforme gestiscono anche i propri prodotti a marchio del distributore, che possono avere la precedenza sui prodotti di terze parti.
Nonostante la decisione di boicottare Udaan, è improbabile che aziende e distributori di beni di consumo in rapido movimento impediscano interruzioni in quest'area per un periodo di tempo più lungo.Sebbene le società FMCG possano sopportare il peso maggiore di rendimenti inferiori, maggiore concentrazione dei clienti e maggiori requisiti di capitale circolante, i distributori dovranno affrontare le minacce esistenziali che devono affrontare le loro attività.
Tuttavia, l'introduzione di nuove normative governative sul commercio elettronico e di reti aperte per il commercio digitale può portare qualche speranza.Tuttavia, questo incidente dimostra senza dubbio l'influenza di Udaan sull'industria.
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